Что такое CPA и как работает CPA-сеть

CPA (Cost Per Action) — модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит не за показы и клики, а за конкретное действие клиента: заявку, регистрацию, установку приложения или покупку. CPA-сеть — площадка, которая соединяет таких рекламодателей с вебмастерами и берёт на себя учёт, проверку и выплаты. Разберём, как устроена модель, чем она отличается от других и как выбрать CPA-сеть.

Что такое CPA простыми словами

Представьте сервис, которому нужны новые клиенты. Вариантов два: заплатить за рекламу и надеяться, что она сработает, или договориться: «Приведите мне клиента — заплачу 3 000 ₽». Второй вариант и есть CPA. Риск, что реклама не окупится, переходит от рекламодателя к тому, кто её размещает, — вебмастеру. Поэтому ставка за действие обычно выше, чем стоимость клика.

CPA в рекламе и маркетинге

В маркетинге CPA — ещё и метрика: стоимость одного целевого действия.

CPA = расходы на рекламу ÷ количество целевых действий.

Если кампания стоила 50 000 ₽ и принесла 25 заявок, CPA = 2 000 ₽. Сравните его с тем, сколько приносит клиент, — и станет понятно, выгодна ли реклама.

Чем CPA отличается от других моделей:

• CPM — оплата за тысячу показов. Платите за охват, даже если никто не кликнул.
• CPC — оплата за клик. Платите за переход, даже если человек сразу ушёл.
• CPA — оплата за действие. Платите только за результат.

В Яндекс Директе есть стратегия с оплатой за конверсии: рекламодатель задаёт цену цели из Метрики и платит, когда цель достигнута. По смыслу это та же модель CPA, только внутри одной рекламной системы.

Модели оплаты в CPA

• CPA — за любое оговорённое действие.
• CPL (Cost Per Lead) — за заявку: заполненную форму, звонок, регистрацию.
• CPS (Cost Per Sale) — за продажу, фиксированной суммой или процентом от чека.
• CPI (Cost Per Install) — за установку приложения.
• RevShare — процент от дохода, который приносит клиент, часто в течение долгого срока.

Что такое CPA-сеть и как она работает

CPA-сеть — посредник между рекламодателями и вебмастерами. Рекламодатель размещает оффер: что продвигать, за какое действие и сколько платит. Вебмастер выбирает оффер и ведёт на него трафик. Сеть считает, проверяет и платит.

Путь от клика до выплаты:

1. Вебмастер получает трекинговую ссылку на оффер.
2. Посетитель кликает по рекламе — сеть фиксирует клик и передаёт посетителя на сайт рекламодателя с номером клика.
3. Посетитель оставляет заявку или покупает — рекламодатель сообщает об этом сети постбэком.
4. Сеть проверяет конверсию: дубли, подозрительные клики, соответствие условиям оффера.
5. Рекламодатель подтверждает или отклоняет заявку, идёт холд.
6. После холда деньги становятся доступны вебмастеру к выводу.

Подробно по шагам — на странице Как это работает.

Что такое постбэк

Постбэк (postback) — автоматическое уведомление сервер-сервер о том, что произошла конверсия или изменился её статус. Он нужен, чтобы данные не терялись и не зависели от браузера посетителя.

Постбэки идут в двух направлениях:

• от рекламодателя в сеть — «по клику такому-то пришла заявка» или «заявку подтвердили»;
• от сети в трекер вебмастера — чтобы он видел конверсии в своей системе: Keitaro, Binom и других.

Как настроить постбэк в Traffo — в статье Постбэк.

Холд и апрув

Холд — период, за который рекламодатель проверяет качество: дозвонился ли до клиента, не отменён ли заказ, не было ли накрутки. Обычно от нескольких дней до месяца, срок указан в условиях оффера.

Апрув — доля подтверждённых заявок. Высокая ставка при низком апруве часто приносит меньше, чем средняя ставка при высоком. Поэтому опытные вебмастера смотрят на EPC — средний доход с клика: он учитывает и ставку, и апрув, и конверсию.

Плюсы CPA для рекламодателя

• платите за результат, а не за попытки;
• много источников трафика сразу: вебмастера работают с контекстом, соцсетями, Telegram, своими сайтами;
• понятная стоимость клиента — её можно заложить в экономику;
• проверка качества: антифрод и холд защищают от накруток.

Главный риск — некачественный трафик. Поэтому важно чётко описать в оффере, что считается целевым действием, и пользоваться холдом. Как запустить рекламу на Traffo — на странице для рекламодателей.

Плюсы CPA для вебмастера

• не нужно искать рекламодателей и договариваться с каждым;
• одна ссылка, единая статистика и выплаты в одном месте;
• можно выбирать офферы под свою аудиторию и источник.

Как выбрать CPA-сеть

Сеть держит ваши деньги на время холда, поэтому выбирайте её внимательно:

• юридическое лицо и реквизиты указаны на сайте, есть оферта или соглашение;
• условия видны до регистрации: ставки, холд, разрешённые источники;
• понятные выплаты: минимальная сумма, способы, сроки;
• белые офферы — меньше риск блокировок и удержаний;
• статистика и постбэк: метки sub-id, выгрузки, интеграция с трекером;
• помощь с маркировкой рекламы: erid и данные для ОРД;
• живая поддержка, которая отвечает по существу.

CPA-сеть Traffo

Traffo — CPA-сеть с белыми офферами для бизнеса и выплатами в рублях. В каталоге открыто видно ставку, холд и разрешённые источники каждого оффера. Вывод — от 1 000 ₽ на карту, по СБП, самозанятым и ИП. Рекламодатели платят только за подтверждённые заявки и подключаются постбэком одной ссылкой или проверяют лиды вручную в кабинете.