Что такое ROI
ROI (return on investment) — коэффициент окупаемости инвестиций: сколько процентов прибыли принёс каждый вложенный рубль. ROI 50 % значит, что каждый рубль вернулся и принёс ещё 50 копеек сверху. ROI 0 % — вышли в ноль, отрицательный ROI — убыток.
Формула ROI
ROI = (Доход − Вложения) ÷ Вложения × 100 %
Пример: в рекламу вложили 10 000 ₽, она принесла 15 000 ₽ дохода. ROI = (15 000 − 10 000) ÷ 10 000 × 100 % = 50 %, прибыль — 5 000 ₽.
В «Вложения» включайте все расходы на проект: рекламу, трекер, прокси, креативы, сервисы, оплату помощников. Иначе ROI получится красивым на бумаге и отрицательным в банке.
ROI и ROMI: в чём разница
ROMI (return on marketing investment) считается по той же формуле, но в расходах — только маркетинг, а в доходе — валовая прибыль от рекламы: выручка минус себестоимость проданного.
ROMI = (Валовая прибыль от рекламы − Расходы на рекламу) ÷ Расходы на рекламу × 100 %
ROI показывает окупаемость проекта целиком, ROMI — окупаемость канала или кампании. У арбитражника себестоимости нет: выплата партнёрки и есть валовая прибыль. Поэтому ROMI по рекламе у него совпадает с ROI, если не считать прочие расходы.
EPC: что это и как посчитать
EPC (earnings per click) — средний доход с одного клика. Он учитывает сразу ставку, конверсию и апрув, поэтому по EPC удобно сравнивать офферы между собой.
EPC = Доход ÷ Клики
Пример: 2 000 кликов принесли 15 000 ₽ — EPC = 7,5 ₽. Если клик в рекламе стоит дороже EPC, связка убыточна при любом бюджете: увеличение бюджета только увеличит минус.
Как считать ROI в арбитраже трафика
- Считайте только подтверждённые заявки. Деньги платят за апрув, а не за лид: при апруве 50 % из 60 заявок оплатят 30.
- Учитывайте холд. Выплата приходит после проверки — от нескольких дней до месяца. Пока деньги в холде, ROI в статистике ещё не деньги на карте, а рекламу оплачивать нужно сейчас.
- Считайте каждую связку отдельно: оффер + источник + креатив + аудитория. Средний ROI по всему кабинету прячет убыточные связки за прибыльными.
- Сравнивайте цену клика с EPC. Это самый быстрый способ понять, есть ли у связки шанс, ещё до конца теста.
Какой ROI считается хорошим
Единой нормы нет, но в арбитраже трафика нужен запас: часть заявок отклонят, цена клика со временем растёт, креативы выгорают. Связка с ROI 10–20 % — повод оптимизировать, а не масштабировать. Высокий ROI на маленьком бюджете почти всегда снижается, когда бюджет растёт: дешёвый трафик заканчивается первым.
Как поднять ROI
- снизить цену клика: минус-слова, отключение площадок без конверсий, уточнение аудитории;
- поднять конверсию: объявление точно под запрос, быстрая страница на телефоне, понятная форма;
- поднять апрув: не обещать в креативах того, чего нет в оффере, и не лить запрещённый трафик — такие заявки отклоняют;
- выбрать оффер с лучшим EPC, а не только с высокой ставкой — сравните условия в каталоге офферов.